De 0 a 7 leads en pipeline cambiando el destino de las campañas

Empresa de ciberseguridad con ciclo de venta largo. Las campañas generaban formularios, pero ninguno llegaba a oportunidad comercial.

B2BGoogle AdsLinkedIn Ads

Intervención.

Cruce de cada lead de plataforma con el CRM del cliente para medir calidad, no volumen.
Cambio de las landings dedicadas a la web corporativa como destino, tras comprobar que la calidad del lead mejoraba.
Eliminación de la concordancia amplia: una sola palabra clave consumía cerca del 80 % de la inversión en términos irrelevantes.
Corrección de la atribución de LinkedIn, que inflaba las conversiones con la ventana de visualización de 30 días.

0 de 9

leads en pipeline con landings dedicadas

7 de 11

en pipeline tras el cambio

cliente cerrado

Proporción de leads de plataforma que pasan a oportunidad en el CRM.

Landings dedicadas0 de 9

Web corporativa7 de 11

Menos leads en plataforma, más oportunidades reales en el CRM.

Meta AdsGoogle AdsLinkedIn AdsTikTok AdsPinterest AdsGA4API de ConversionesShoppingPerformance Max

Hot takes. Cold data.